클릭수와 판매를 늘리기 위한 잘 알려지지 않은 14가지 애드워즈 팁
많은 기업에서 웹사이트 트래픽을 즉시 높일 수 있는 비용 효율적인 방법은 PPC(Pay-Per-Click)라고도 하는 Google 애드워즈입니다. 검색 결과의 상단과 측면을 따라 표시되는 Google 광고를 보셨을 것입니다. 그리고 Google에 광고를 게재하면 웹사이트 방문이 크게 증가할 수 있다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다.
그러나 실제로 고객을 끌어들이고 고객이 귀하의 사이트를 클릭하도록 유도하는 훌륭한 PPC 광고를 작성하는 방법을 알고 계십니까? 모든 광고가 동일하게 생성되는 것은 아니며 일부 광고는 다른 광고보다 훨씬 더 나은 결과를 제공합니다. 대부분의 비즈니스는 클릭이 되지 않는 형편없는 광고를 게재하는데, 이는 귀중한 마케팅 예산을 낭비하는 것입니다. 광고가 평범함의 바다에서 눈에 띄고 잠재 고객의 시선을 사로잡기를 원합니다.
당신은 할 일이 많지 않습니다. Google PPC 광고의 기본 구조는 다음과 같습니다.
- 제목: 25자(최대)
- 표시 URL(예: www.example.com/shoes): 35자(최대)
- 내용 입력란 1: 35자(최대)
- 내용 입력란 2: 35자(최대)
귀하의 과제는 단 몇 단어만으로 설득력 있는 무언가를 제시하는 것입니다. 하지만 걱정하지 마세요. 아래의 14가지 애드워즈 도움말을 통해 평범한 광고를 반복해서 클릭되는 광고로 전환하는 방법을 확인할 수 있습니다.
1. 경쟁자를 확인하십시오
애드워즈에서는 일반적인 마케팅과 마찬가지로 바퀴를 재발명하지 않는 것이 중요합니다. 경쟁업체가 PPC 측면에서 무엇을 하고 있는지 연구하는 것만으로도 엄청난 시간과 비용을 절약할 수 있습니다 . 그들은 이미 PPC 캠페인에 상당한 노력을 기울였을 것이고 그들의 광고는 수많은 테스트와 반복을 거쳤을 것입니다. 그들이 그 과정에서 배운 모든 것으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
타겟팅하려는 키워드를 사용하여 Google에서 일부 검색을 실행하십시오. 상위 광고를 주의 깊게 읽고 광고에서 최대한 많은 것을 배우십시오. 경쟁자가 특정 키워드에 많은 투자를 하고 있다면 좋은 결과를 얻을 가능성이 높습니다. 이 팁만으로도 재산을 절약할 수 있으므로 이 블로그 게시물을 리트윗하는 것을 잊지 마십시오!
2. 클릭 유도 문안 포함
광고 텍스트 내의 클릭 유도문안은 고객을 유인하는 강력한 수단입니다. “무료 보고서 다운로드” 및 “완벽한 일치 항목 찾기”와 같은 문구는 고객에게 제공되는 항목을 정확히 알려주고 클릭하도록 유도합니다 .
클릭 유도 문안을 창의적으로 사용하십시오. “지금 구매”는 너무 자주 사용되기 때문에 눈에 띄지 않을 것입니다. “Learn French In A Day”는 더 흥미롭고 더 구체적인 내용으로 잠재 고객을 대상으로 합니다.
3. 고객을 돕는 방법 강조
당신이 얼마나 훌륭한지 말하는 것은 많은 고객이 당신의 광고를 클릭하도록 설득할 가능성이 낮습니다. 누구나 자신이 1등이라고 말할 수 있고 고객은 회의적일 수 있습니다. 고객을 위해 어떤 문제를 해결하는지 또는 제품이나 서비스가 제공하는 이점에 광고문안을 집중하는 것이 훨씬 좋습니다.
귀하의 비즈니스가 실제로 고객에게 어떻게 도움이 되는지 생각해 보고 이를 광고 문구에 명확하게 설명하십시오 . “Train Your Dog To Behave”라고 말하면 고객에게 개 훈련 사업이 고객을 어떻게 도울 수 있는지 알려줍니다. 이것은 “우리는 마을 최고의 개 조련사입니다”라고 말하는 것보다 낫습니다.
4. 특별 제안으로 이상적인 고객 유치
잠재 고객이 거부할 수 없는 무언가를 제공하는 것은 잠재 고객이 광고를 클릭하도록 유도하는 좋은 방법입니다. “무료 평가판 받기”, “10파운드 절약” 및 “1개월 무료 구독”이 모두 가능한 예입니다.
일반적으로 저축에 대해 구체적으로 설명하는 것이 가장 좋습니다 . “$2.50 할인”이 “50% 할인”보다 낫습니다. 고객은 클릭하기 전에 무엇을 받게 될지 정확히 알고 싶어합니다. 무료 배송은 특히 효과적인 제안입니다. 한 연구에 따르면 0.22%에서 1.9% 사이의 비율로 전환되어 가격 인하 제안보다 전환에 두 배 더 성공적이었습니다.
5. 가격을 명확하게 하라
일반적으로 특히 전자상거래 사업을 운영하는 경우 가능한 한 광고에 구체적인 가격을 제시하는 것이 가장 좋습니다. 고객은 원하는 제품과 서비스를 원하는 가격으로 신속하게 찾고 싶어합니다 . 이 정보를 제공하지 않으면 광고를 건너뛰고 다음 광고로 넘어갈 수 있습니다.
이 외에도 가격은 광고를 클릭하는 사람들을 검증하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 고급 제품을 광고하는 경우 가격을 포함하면 저렴한 가격을 찾는 사람들이 전혀 클릭하지 않게 됩니다. 그렇게 하면 귀하가 판매하는 제품을 실제로 찾고 있는 사람들로부터만 트래픽을 얻을 가능성이 높아집니다.
6. 가장 강력한 동기를 부여하여 긴박감을 조성하십시오.
광고에서 시간 또는 수량 제한이 있는 제안을 사용하십시오. “프로모션 2일 후 종료” 및 “재고 5개만”과 같은 문구를 사용하십시오. 희소성은 강력한 동기 부여 요소이며 고객이 놓치는 것을 방지하기 위해 지금 구매하도록 권장합니다 . 이 접근 방식은 광고를 더 자주 업데이트해야 함을 의미할 수 있지만 클릭률이 증가하면 추가 노력을 기울일 가치가 있는 경우가 많습니다.
7. 위험 감각 감소
고객이 귀하의 광고를 볼 때 귀하의 비즈니스를 처음 접하게 될 수 있습니다. 그들은 당신을 모르고 당신이 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는지도 모릅니다. 광고 문구에 제공하는 모든 보증을 철자하여 이러한 위험을 줄이도록 노력하십시오 . 예를 들어 고객이 만족하지 못할 경우 환불받을 수 있다는 사실을 알고 있다면 귀사로부터 구매하는 것이 덜 위험해 보일 것입니다.
8. 첫 번째 내용 입력란을 완전한 문장으로 만드세요.
귀하의 광고가 Google 검색 결과의 상위 몇 군데에 표시되면 내용 입력란 1을 포함하는 특별하고 넓은 헤드라인과 함께 표시될 수 있습니다. 이러한 유형의 헤드라인은 정말 눈에 띄고 더 많은 고객을 끌어들일 가능성이 있습니다. 이렇게 긴 제목으로 광고를 표시하려면 첫 번째 내용 입력란을 마침표나 ! 또는 ? . 그러면 Google에서 설명 줄을 제목으로 이동합니다.
특히 치열한 경쟁에 직면한 경우 Google에서 광고를 최상위 순위에 올리는 것은 큰 도전이 될 수 있습니다. 이 분야에서 성공하려면 훌륭한 광고를 작성하는 것 이상이 필요합니다. 무엇을 입찰할지와 PPC 캠페인이 어떻게 설정되고 구성되는지에 대한 다른 많은 측면을 고려해야 합니다. 이것이 바로 Grow에서 고객에게 추천할 PPC 전문가를 신중하게 직접 선택하는 이유입니다. PPC에 많은 돈을 쓰고 있다면 투자에 대한 좋은 수익을 얻고 있는지 확인해야 합니다.
9. 키워드 포함
광고 문구에 타겟팅하려는 특정 키워드/구문을 포함해 보십시오. 사람들이 해당 용어를 사용하여 검색할 때 Google에서 굵게 표시되며 이는 종종 귀하의 광고를 다른 사람들보다 돋보이게 합니다. 또한 귀하의 광고가 잠재 고객의 검색과 확실히 관련이 있음을 잠재 고객에게 확인시켜 줍니다.
키워드를 두 번 이상 포함할 필요가 없습니다. 어쨌든 공간을 절약할 수 없습니다. 그러나 설명 줄 중 하나 또는 더 나은 방법으로 제목에 포함하는 것을 고려하십시오.
10. 표시 URL 활용
광고의 표시 URL을 단순한 링크로 생각하지 마십시오. 더 많은 클릭과 전환을 얻을 수 있도록 노력하고 있는지 확인하십시오. URL 텍스트는 클릭 유도문안 역할을 할 수 있고, 추가 정보를 제공하고, 특별 제안을 강조하거나 타겟팅하는 키워드를 포함하여 광고의 관련성을 높일 수 있습니다.
예를 들어 www.example.com/FreeTrial 및 www.example.com/DiscountShoes는 www.example.com/about 같은 URL보다 잠재 고객에게 더 많은 정보를 전달하고 더 많이 클릭하도록 유도합니다 .
11. ?*!£*& 기호를 사용해 보세요.
많은 광고주는 광고에 기호를 사용하면 클릭률이 높아진다고 확신합니다. ?, &, ©, ™ 및 *와 같은 기호를 사용하여 효과적인지 확인하십시오. 그들은 광고에 대한 관심을 끄는 데 도움이 될 수 있으며 치열한 경쟁에 직면한 경우 큰 차이를 만들 수 있습니다.
그러나 특히 느낌표(!)에 미쳐 버리지 마십시오. Google에서는 이러한 느낌표 중 하나만 포함할 수 있으며 헤드라인에는 포함할 수 없습니다. 또한 Google은 귀하의 기호 사용이 과도하거나 부적절하다고 판단되는 경우 귀하의 광고를 거부합니다. 그래서 조금 먼 길을 간다.
12. 광고 확장 사용
Google은 “광고 확장”이라고 하는 여러 가지 기능을 제공합니다. 귀하의 비즈니스 또는 제안에 대한 추가 정보를 광고에 추가하는 방법입니다. 예를 들어 ‘추가 위치 정보’는 업체 주소, 전화번호 및 지도 링크를 표시합니다. ‘추가 사이트링크 정보’는 광고문안 아래 사이트의 특정 페이지에 대한 링크를 표시합니다.
광고 확장의 장점 중 하나는 광고를 더 크고 흥미롭게 보이게 한다는 것입니다 . 일부 확장 프로그램은 더 많은 공간을 차지하고 추가 텍스트, 기호 및 이미지를 포함합니다. 다른 것이 없다면 광고에 대한 추가 관심을 얻는 데 도움이 됩니다.
광고 확장은 설정하는 데 추가 비용이 들지 않지만 경우에 따라 클릭할 때마다 비용이 청구됩니다. 예를 들어 ‘추가 전화번호 정보’에서 제공하는 통화 버튼이나 ‘추가 앱 정보’의 다운로드 버튼을 클릭하면 비용이 청구됩니다.
Google 지원 페이지 에서 사용할 수 있는 다양한 광고 확장에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .
13. 헤드라인을 대문자로
많은 광고주가 광고에 더 많은 관심을 끌기 위해 헤드라인에 이니셜 캡을 사용합니다. 사실 많은 사람들이 설명에 있는 모든 단어의 첫 글자도 대문자로 씁니다 . 무엇이 가장 효과적인지 실험해 보십시오. 하지만 조심하세요. 예를 들어 한 단어의 모든 문자를 대문자로 표시하는 것과 같이 과도한 대문자 사용은 Google에서 허용하지 않으며 광고가 차단될 수 있습니다.
결론
PPC로 성공하려면 많은 시행착오가 수반될 수 있으며 클릭률과 전환율을 개선하기 위해 지속적으로 노력하는 것이 중요합니다. 광고가 상당히 성공적이더라도 월계관에 안주하지 마십시오. 더 나은 것을 생각해 내십시오. 그러면 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다.
AdWords를 사용하면 테스트가 쉽습니다. 광고그룹에서 두 개 이상의 광고를 만들고 동시에 실행하면 Google은 검색 결과에 광고를 번갈아 표시합니다 . 이렇게 하면 통계를 조사하여 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다.
실제로 테스트를 완료하는 것을 잊지 마세요! 실적이 가장 저조한 광고를 계속 게재하는 것은 돈 낭비일 뿐이므로 취소하는 것을 잊지 마십시오. 대부분의 경우 광고그룹에서 가장 실적이 좋은 광고만 유지하고 나머지는 모두 중지하기를 원할 것입니다.