Google Ads가 패션 마케팅에 정말 효과가 있나요?
제대로 옷을 입으면 인생에서 무엇이든 얻을 수 있습니다. 패션 마케팅에 Google Ads를 사용하는 것은 옷차림 이상의 의미가 있습니다. 아니면 쇼윈도 드레싱이라고 해야 할까요?
많은 패션 마케팅 담당자는 Google Ads(구 Google 애드워즈)가 패션 마케팅에 적합하지 않다고 생각합니다. 그들은 이미지가 그들의 사업에서 큰 역할을 한다고 믿으며, 그것은 옳습니다. 그렇다면 누가 Google Ads로 시각적인 정보를 얻을 수 없다고 했나요?
전통적인 마케터는 애드워즈를 언급할 때 텍스트 광고를 생각합니다. 그러나 Google Ads에서는 6가지 유형의 캠페인을 실행할 수 있습니다.
- Display Select가 포함된 검색 네트워크
- 검색 네트워크만
- 디스플레이 네트워크만
- 쇼핑
- 동영상
- 범용 앱
쇼핑, 디스플레이, 검색, 동영상 광고는 패션 및 의류 브랜드에 가장 적합합니다. 매우 필요하지만 이러한 모든 미디어 채널에서 비즈니스를 마케팅하는 것은 혼자서는 할 수 없는 일입니다. 적어도 성공적이지는 않습니다. 솔직히 말해서 브랜드가 차세대 트렌드가 되기 위해서는 이 새로운 전략을 구현할 교차 채널 마케팅 컨설턴트 와 전문가 팀이 필요합니다.
패션 마케팅을 위한 5가지 Google Ads 전략
이러한 5가지 애드워즈 전략을 사용하더라도 혼자서는 다각적인 Google Ads 캠페인을 실행하지 못할 수 있습니다. 이 10분 분량의 읽기 자료는 애드워즈의 범위와 패션 마케팅에서 사용할 수 있는 잠재력을 더 잘 이해하고 회사의 필요에 맞는 전문가 팀을 고용하는 데 도움이 될 것입니다. 밝은 면에서는 아래의 몇 가지 예에서 볼 수 있듯이 AdWords의 모든 기능을 활용하면 천문학적인 수익을 얻을 수 있습니다.
시작합니다.
패션 전략을 위한 Google Ads #1: 자신의 브랜드에 입찰
대통령 후보는 스스로 투표합니다. 자신의 브랜드 이름으로 입찰하지 않는 이유는 무엇입니까? 사실 브랜드를 키워드로 선택하지 않는 것은 패션 광고주가 저지를 수 있는 Google Ads의 가장 큰 실수 중 하나입니다. 이유는 다음과 같습니다.
자신의 브랜드 이름이 있는 키워드와 문구는 입찰하기에 저렴합니다. 브랜드 검색은 귀하와 거래하려는 고객의 높은 의도를 나타냅니다. 확장 검색 또는 수정 확장 검색 키워드 검색 유형을 선택한 경우 브랜드가 무료로 홍보됩니다. 자신의 브랜드를 활용하지 않으면 다른 사람이 사용할 수 있습니다!
fendi 신발 뉴저지 라는 검색어가 떠오른 위의 광고에서 처음 세 개의 결과가 어떻게 Fendi 신발을 판매하는지 확인하고 키워드 중 하나로 ‘Fendi’도 포함합니다. 네 번째 결과는 Fendi를 판매하지 않고 확장 검색 유형을 선택했습니다. Fendi 신발을 찾는 사람은 광고를 클릭할 가능성이 없으므로 광고주는 단순히 무료로 노출됩니다. 같은 예에서 회사의 자체 웹사이트가 최고의 유기적 결과라는 점도 알아두세요. Fendi는 애드워즈를 사용하지 않고 있으며 경쟁사에 고객을 빼앗길 수 있습니다.
- 프로 팁: 브랜드 검색 캠페인을 실행할 때 입찰가를 높게 설정하여 브랜드가 페이지 상단에 계속 표시되도록 하십시오.
- 프로 팁: 브랜드 이름이 포함된 브랜드 키워드 및 구문 검색에 대해 별도의 광고 그룹을 만드십시오. 추적이 어렵기 때문에 다른 광고 그룹과 혼합하지 마십시오.
패션 전략을 위한 Google Ads 전략 #2: 광고 확장 사용
애드워즈 확장 프로그램을 사용하지 않는다면 가치 있는 클릭과 전환을 놓치고 있는 것입니다. Google Ads는 현재 10가지 유형의 광고 확장을 제공합니다. 다음 선택 항목은 패션 및 의류 비즈니스에 가장 적합합니다. 애드워즈 추가 사이트링크 정보를 사용하면 웹사이트의 다양한 섹션에 대한 링크를 표시할 수 있습니다.
Structured Snippet Extension은 편의 시설, 브랜드, 모델, 지역, 서비스 카탈로그, 쇼, 스타일 및 유형을 포함하여 비즈니스의 다양한 기능을 보여주기 위해 3개의 추가 텍스트 헤드라인을 추가할 수 있는 강력한 텍스트 광고 기능입니다.
애드워즈 통화 및 메시지 광고 확장을 사용하면 광고에 전화번호를 표시할 수 있으므로 관심 있는 고객이 광고를 클릭하기만 하면 패션 매장에 직접 전화할 수 있습니다. 추가 메시지 정보는 모바일에서만 사용할 수 있습니다. 활성화되면 메시지 확장은 사용자가 휴대폰 번호로 문자를 보낼 수 있는 메시지 상자를 표시합니다.
애드워즈 동적 콜아웃 광고 확장은 사이트링크 광고 확장과 같습니다. 콜아웃 광고 확장을 사용하면 경험과 같은 제품 또는 비즈니스의 다양한 영역을 강조할 수 있지만 콜아웃 광고 확장은 클릭할 수 없습니다. 애드워즈 추가 가격 정보는 모바일 및 데스크톱 광고에 표시될 수 있습니다. 특정 브랜드, 이벤트, 이웃, 위치, 제품 범주, 서비스 등을 표시하는 데 사용할 수 있습니다.
애드워즈 프로모션 광고 확장은 규모가 크고 비열한 브랜드에 맞서는 신규 패션 브랜드에 가장 적합합니다. 판촉은 브랜드 충성도의 사슬을 끊고 고객이 브랜드를 사용해보도록 장려하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다.
- 유용한 팁: Google Ads 확장 프로그램은 광고가 표시될 때마다 표시되지 않습니다. Google은 입찰 조건 및 Google Ads 품질평가점수에 따라 광고 확장을 표시할 시기를 결정합니다.
추가 세부 정보를 보려면 확장 프로그램에 대한 Google의 가이드를 방문하십시오 !
패션 전략을 위한 Google Ads #3: 브랜드 제외 키워드 정의
이것은 빠른 것입니다! 제외 키워드는 광고를 게재하지 않을 때를 Google에 알려줍니다. 떠오르는 의류 브랜드이고 청바지를 판매한다고 가정해 보겠습니다.
Levi’s 고객은 브랜드에 대한 충성도가 매우 높으며 아마도 바지를 사지 않을 것입니다. 원하지 않는 클릭을 피하기 위해 제외 키워드 중 하나로 ‘Levi’s’를 나열할 수 있습니다. 다음은 애드워즈 캠페인에 속하지 않는 12개의 제외 키워드입니다. 피해야 할 단어의 전체 목록을 보려면 Google의 1500개 이상의 Google Ads 제외 키워드 목록을 참조하세요.
제외 키워드를 정의하려면 Google Ads 계정에 로그인하고 캠페인>>광고 그룹>> 키워드를 클릭하십시오. 제외 키워드 탭을 클릭하고 브랜드 및 비브랜드 키워드를 추가합니다. 개별 광고, 광고 그룹, 캠페인 또는 전체 계정에 대해 제외 키워드를 정의할 수 있습니다. 또한 공유 키워드 목록을 만들어 모든 광고 그룹 또는 개별 광고에 적용할 수 있습니다.
패션 전략을 위한 Google Ads #4: Google 쇼핑 광고 사용
제품 목록 광고(PLA)라고도 하는 Google 쇼핑 광고는 틀림없이 중소 규모의 패션 비즈니스를 홍보하는 데 가장 적합한 매체입니다.
왜?
PLA에는 최소한 세 가지가 있습니다.
- 쇼핑 광고에는 제품 사진이 포함됩니다. 특히 패션에서 보여주고 판매하는 것.
- 쇼핑 광고는 키워드가 아닌 제품 데이터와 고객 의도에 따라 타겟팅됩니다. Google은 고객의 의도를 파악한 다음 관련 광고를 표시합니다. 이를 통해 양질의 트래픽, 즉 구매할 준비가 된 고객을 확보할 수 있습니다!
- 제품 목록 광고는 주로 고객이 목록에서 제품 이미지를 볼 수 있기 때문에 유료 검색 광고보다 클릭률과 전환율이 더 높습니다.
대학 의류 및 백팩 브랜드인 JanSport는 Google 쇼핑 광고를 사용하여 전환수가 13% 증가 했습니다. Sears 매장은 매장 방문을 12% 늘렸고 제품 목록 광고에 투자한 1달러당 8달러의 수익을 올렸습니다. Sears 및 JanSport와 같은 대형 브랜드가 Google 플랫폼을 사용하여 제품을 판매하고 있다면 무엇이 당신을 방해합니까?
제품 목록 광고를 만드는 방법
PLA는 Google Ads의 일부이지만 유료 검색 광고와는 다른 야수입니다. 캠페인을 설정하려면 다음 지침을 따르십시오. Google Merchant Center 계정 에 가입합니다 . 제품 피드를 업로드하세요. 브랜드, 가격, 가용성, 크기, 색상 등과 같이 광고하려는 모든 정보가 포함된 Excel 스프레드시트일 수 있습니다.
Shopify, BigCommerce, Magento 및 기타 모든 주요 전자상거래 플랫폼에는 제품 피드를 Google Merchant Center 계정과 자동으로 통합하고 수동 제품 피드를 생성하는 수고를 덜어주는 독점 또는 타사 소프트웨어가 포함되어 있습니다.
판매자 센터 계정을 Google Ads 계정과 연결합니다. 이렇게 하면 쇼핑 캠페인에서 제품 정보를 사용할 수 있습니다. 그게 다야! 이제 Google Ads 계정에서 직접 제품 목록 광고를 실행할 수 있습니다. 캠페인 탭을 클릭하고 더하기(+) 기호를 클릭하여 새 캠페인을 만듭니다. 캠페인 유형으로 쇼핑을 선택합니다.
다음 화면에서 캠페인 목표를 선택합니다. Google은 판매, 리드, 웹사이트 트래픽 및 목표 없이 캠페인 만들기의 네 가지 옵션을 제공합니다. 판매 목표는 제품 판매를 원하는 패션 및 의류 비즈니스인 경우에 가장 적합한 반면 리드 목표는 브랜드 인지도를 높이고 특정 제품을 선보이려는 경우 적합합니다.
웹사이트 트래픽 목표는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기만 원하고 전환이나 리드는 신경 쓰지 않는 경우에 적합합니다(그렇게 생각합니다!). 그리고 네 번째 옵션인 목표 없이 캠페인 만들기는 비즈니스에 대해 진지하게 생각하는 경우 실제로 선택 사항이 아닙니다.
- 프로 팁: 패션 비즈니스는 리드와 판매 캠페인을 조합하여 제품을 판매하는 동시에 브랜드를 구축해야 합니다.
Google 쇼핑 광고 확장
텍스트 광고와 마찬가지로 쇼핑 광고에는 클릭률(CTR)과 전환을 개선하는 데 사용할 수 있는 광고 확장이 함께 제공됩니다. 패션 및 의류 브랜드에 가장 적합한 세 가지 광고 확장이 있습니다.
제품 평가 광고 확장: 제품이 돋보이도록 별점을 표시합니다.
로컬 인벤토리 광고 확장: 고객이 현재 인벤토리 및 가격을 볼 수 있습니다. 고객은 광고를 클릭하여 가장 가까운 지역 매장의 웹페이지를 방문할 수 있습니다.
Google Merchant 프로모션: 특별 행사 및 할인을 광고하여 클릭 및 전환을 높일 수 있습니다.
- 프로 팁: Google은 고객의 의도가 높다고 판단되면 판매 광고를 표시하고 사용자가 즉시 구매할 준비가 되지 않았다고 판단되면 리드(또는 쇼케이스 쇼핑 광고)를 표시합니다.
프로 팁:캠페인을 원활하게 실행하려면 각 개별 제품과 대부분의 제품 목록 광고에 대해 별도의 광고 그룹을 만드십시오. 모든 제품을 하나의 광고 그룹에 넣는 것은 많은 애드워즈 대행사와 광고주가 저지르는 가장 큰 Google 쇼핑 실수입니다.
패션 전략을 위한 Google Ads #5: Google 디스플레이 리마케팅 캠페인 실행
Google 디스플레이 네트워크(GDN)는 2백만 웹사이트에서 인터넷 사용자의 90% 이상에 도달합니다. 소기업은 GDN이 너무 비싸다고 생각하는 경향이 있지만 이는 근거 없는 믿음입니다. 사실 Google 디스플레이 광고는 제품을 소개하고 브랜드를 구축하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 디스플레이 네트워크의 평균 CTR은 검색 광고의 1.91%에 비해 0.35%에 불과합니다. 이것은 광고판이나 TV와 같은 다른 미디어에서 일반적으로 수십만 달러의 비용이 드는 수많은 무료 노출을 얻을 수 있음을 의미합니다.
디스플레이 광고는 제품 판매를 위해 안경에 크게 의존하는 패션 비즈니스에 특히 적합합니다. Google 디스플레이 리마케팅 광고 정보 평균 Google Ads 전환율은 약 2%입니다. 즉, 귀하 또는 귀하의 PPC(클릭당 지불) 컨설턴트가 무엇을 하든지 간에 PPC 방문자의 압도적 다수가 귀하로부터 처음으로 구매하지 않을 것임을 의미합니다. 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 하기 위해 시간과 비용을 들였습니다. 그들 대부분이 그냥 석양 속으로 떠나게 놔두는 것은 부끄러운 일이 될 것입니다. 리마케팅을 입력하세요!
Google Ads 리마케팅 기능을 사용하면 이탈한 고객이 인터넷을 사용하는 모든 곳에서 재타겟팅할 수 있습니다. 통계에 따르면 리마케팅 클릭은 일반 PPC 클릭보다 저렴하고 은밀합니다. WordStream의 창립자 Larry Kim에 따르면 리마케팅 클릭 비용은 검색 광고보다 2~100배 저렴합니다 . 리마케팅 캠페인 중 하나는 반복 방문을 50%, 전환을 51% 증가시켰습니다.
검색 광고와 리마케팅 디스플레이 광고를 함께 사용하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.
- 검색 광고는 브랜드 인지도를 높이고 사람들을 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 유도합니다.
- 고객은 아직 구매할 준비가 되지 않았기 때문에 제품을 보고 떠납니다.
- 리마케팅 광고는 GDN 웹사이트 및 Facebook(Facebook 재타겟팅을 사용하는 경우)을 포함하여 고객이 온라인으로 이동하는 모든 곳을 따라갑니다.
- 리마케팅 광고는 브랜드 회상을 생성하고 고객이 관심을 보인 제품이 아직 판매 중임을 알려줍니다.
- 또한 특별 제안으로 고객에게 다가가 제품을 다시 구매하도록 유도할 수 있습니다.
결론적으로 GDN 리마케팅 광고는 검색 광고와 함께 사용하여 최소한의 비용으로 브랜드 인지도와 전환을 높일 때 가장 효과적입니다.
시작하기 전에
- 이미지 디스플레이 캠페인은 텍스트 디스플레이 광고보다 더 나은 CTR과 전환율을 제공합니다. 텍스트 디스플레이 광고를 게재할 수 있지만 왜 그럴까요?
- 디스플레이 캠페인과 검색 캠페인을 동시에 운영하지 마세요. Google과 자신을 혼동하게 됩니다.
- 디스플레이 리마케팅 캠페인을 실행하기 전에 리마케팅 목록을 하나 이상 만드는 것을 잊지 마세요 .
Google 디스플레이 리마케팅 광고 시작하기
계정에 로그인한 후 캠페인을 클릭한 다음 더하기(+) 기호를 클릭합니다. 캠페인 목표를 선택하고 캠페인 유형으로 디스플레이를 선택합니다. 캠페인 이름, 위치, 언어, 입찰 전략 및 예산을 선택합니다. 추가 설정을 클릭하고 광고 예약, 콘텐츠 제외 또는 기기 타겟팅과 같은 추가 옵션을 선택합니다.
그런 다음 잠재고객 섹션에서 리마케팅 탭을 클릭합니다. 타겟팅하려는 리마케팅 잠재고객 옆의 체크박스를 클릭합니다. 저장을 클릭하면 모든 설정이 완료됩니다!
결론
아름다움과 달리 Google Ads는 피상적이지 않습니다. 숫자, 키워드 및 고객 행동에 의해 구동되므로 복잡해집니다. 패션 산업에는 적어도 22가지의 서로 다른 비즈니스 유형이 있습니다 . 브랜드 충성도가 하늘을 찌르는 메가 브랜드가 지배하는 경쟁이 치열한 시장입니다.
Google Ads를 현명하게 활용하지 않는 한 소규모 또는 신생 패션 비즈니스가 시장에 흠집을 내기가 쉽지 않습니다.
이 도움말은 Google Ads를 이해하는 데 도움을 주고 Google Ads가 디지털 마케팅 전략의 중요한 구성요소인 이유를 설명하기 위해 작성되었습니다. 회사를 운영하느라 바쁠 때 탐색해야 할 정보가 많다는 것을 알고 있으므로 GOOGLE 패션 마케팅을 전문으로 하고 회사에 필요한 전문 지식을 갖춘 디지털 마케팅 회사 와 협력하는 것이 좋습니다.