Google Ads는 인터넷의 거의 모든 곳에 표시됩니다. 웹을 검색하거나 웹사이트를 스크롤하거나 Gmail에서 메시지를 보내거나 YouTube 동영상을 시청할 때 반드시 보게 될 것입니다.
Google Ads가 어디에나 있는 것처럼 강력합니다. 실제로 Google은 광고주가 플랫폼에서 지출하는 1달러당 8달러의 이익을 얻는다고 자랑합니다. 학교에서 브랜드 평판을 구축하고 새로운 잠재 학생 시장을 활용하거나 더 많은 질문을 생성할 수 있는 확실한 방법을 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오. Google Ads에 정통하거나 시작하려고 하는 경우 이 가이드는 학교의 채용 목표에 맞는 완벽한 전략을 수립하는 방법을 보여줍니다.
학교용 Google Ads에 대한 간략한 개요
우선 Google Ads에는 Google 검색 결과 상단에 표시되는 검색 광고와 웹 사이트 및 YouTube 동영상에 표시되는 디스플레이 광고의 두 가지 유형이 있습니다. 두 광고 유형 모두 형식, 타겟팅 및 입찰 옵션이 다릅니다. 예를 들어 검색 엔진 광고는 주로 키워드를 기반으로 합니다. 광고주는 순위를 매기려는 키워드에 입찰하고 누군가 광고를 클릭할 때마다 광고주에게 클릭당 비용(CPC) 입찰가가 청구됩니다.
그럼에도 불구하고 귀하의 CPC 입찰가는 귀하의 광고가 Google에 표시되는 위치를 완전히 결정하지 않습니다. 플랫폼은 CPC 입찰가에 ‘품질 점수’를 곱하여 광고 순위를 결정합니다. 품질평가점수는 과거 광고 실적과 함께 광고, 키워드 및 방문 페이지의 관련성을 기반으로 합니다.
키워드, CPC 입찰가 및 품질 평가점수의 세 가지 구성 요소가 주로 광고를 보는 사람을 결정하지만 Google에서는 특정 인구 통계를 타겟팅하여 목표 시장에 보다 정확하게 도달할 수 있도록 합니다.
예 : HEM이 ‘여름 스페인어 코스’를 검색했을 때 이것이 우리가 얻은 것입니다. 그러나 해당 키워드로 검색하면 결과가 다를 수 있습니다.
검색 문의를 한 후 웹사이트를 클릭하게 될 것입니다. 여기에서 Google Ads의 두 번째 유형인 디스플레이 광고를 볼 수 있습니다. 이러한 배너 광고는 Google 디스플레이 네트워크(광고를 지원하는 거의 모든 사이트를 포함하는 네트워크)의 일부인 웹사이트에 흩어져 있습니다.
예 : 디스플레이 광고는 가로 배너에서 큰 이미지에 이르기까지 모든 모양과 크기로 제공됩니다.
검색 광고와 디스플레이 광고의 분명한 차이점은 디스플레이 광고의 시각적 구성요소이지만 잠재고객 타겟팅 옵션도 다릅니다. 광고주가 디스플레이 광고를 통해 적절한 사용자에게 도달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어 게재할 웹사이트를 선택하거나 Google에서 키워드 목록을 기반으로 광고에 가장 적합한 사이트를 결정하도록 할 수 있습니다.
광고주는 관심사 및 인구통계와 같은 잠재고객 특성을 기반으로 광고를 타겟팅할 수도 있습니다. 웹사이트를 방문했거나 양식을 제출했거나 사이트의 특정 페이지를 본 사용자에게 디스플레이 광고를 홍보할 수도 있습니다. 일반적으로 리마케팅 또는 재타겟팅으로 알려진 이 타겟팅 옵션은 가장 효과적인 온라인 광고 전략 중 하나입니다.
학교용 Google 검색 광고 탐색
SEO가 사이트의 Google 가시성을 결정하는 데 중요한 역할을 하는 반면, 검색 엔진 광고는 주요 검색 문의를 하는 잠재 고객에게 학교가 즉시 표시되도록 하는 더 빠르고 쉽고 확실한 방법입니다. 그러나 이러한 잠재 고객에게 다가가려면 성공적인 검색 광고 캠페인의 필수 요소인 광고 문구, 키워드 연구 및 고객 타겟팅 기술을 먼저 마스터해야 합니다.
완벽한 광고 콘텐츠 만들기
디스플레이 광고를 사용하면 시각적 요소와 비디오를 추가할 수 있지만 검색 엔진 광고의 경우 맞춤화할 여지가 상대적으로 적습니다. 그러나 학교의 주요 판매 포인트를 강조하고 텍스트를 최대한 간결하고 눈에 띄며 유익하게 만들어 눈에 띄는 검색 광고를 만들 수 있습니다.
예 : Languages Across Borders는 짧은 문장을 사용하여 광고 설명에 최대한 많은 정보를 포함합니다.
위의 예는 Get a quote! 약속 예약 제안. 확장 프로그램은 광고주가 추가 정보를 추가하거나 다른 웹 페이지를 홍보하기 위해 포함할 수 있는 추가 링크입니다.
Google 광고 확장에는 다음이 포함됩니다.
- 추가 사이트링크 정보: 추가 링크 표시
- 추가 전화번호 정보: 전화번호 통합
- 추가 위치 정보: 위치 포함
- 추가 혜택 정보: 특정 제품에 대한 링크
- 추가 앱 정보: 클릭하여 다운로드
확장 프로그램은 무료로 사용할 수 있으므로 학교의 검색 광고를 풍부하게 만들 수 있습니다. 그러나 너무 많은 텍스트나 링크가 사용자의 클릭을 방해할 수 있으므로 광고에 포함하는 모든 것이 식별 가능한 목적을 가지고 있는지 확인하십시오.
또한 광고 확장을 포함한다고 해서 광고가 항상 표시되는 것은 아닙니다. 이는 광고 순위와 검색 결과 페이지에서 광고가 게재되는 위치에 따라 달라지기 때문입니다. 학교의 기본 광고가 의미가 있고 광고 없이도 가능한 한 클릭 가능한지 확인해야 합니다.
학교와 관련된 키워드 찾기
입찰할 키워드를 결정할 때 예비 학생의 입장이 되어 그들이 학교를 조사할 때 어떤 단어와 구문을 Google에 검색할지 생각해 보십시오.
프로세스를 시작하려면 잠재 고객이 학교에서 무엇을 찾고 있는지 고려하십시오. 그들은 미용사 자격증이나 MBA 학위와 같은 특정 자격증을 취득하기를 원합니까? 아니면 더 일반적으로 특정 지역에서 특정 유형의 학교를 찾고 있습니까? 예비 학생 페르소나는 이러한 질문에 대한 정확한 답을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
일반적인 키워드 아이디어 목록이 있으면 Google 키워드 플래너를 사용하여 검색량을 조사하십시오. 힌트: 인기 키워드는 순위를 매기는 데 비용이 더 많이 들 뿐만 아니라 추가 키워드 아이디어를 발견합니다.
예: ‘요리 학교’라는 키워드에 대한 키워드 플래너 결과는 유사한 키워드에 대한 아이디어와 정확한 구문을 보여줍니다. 각 용어에 대한 월평균 검색량, 페이지 상단 게재위치에 대한 평균 입찰가, 각 용어에 대한 광고주 간의 경쟁 수준(낮음, 중간 또는 높음 등급)을 확인할 수 있습니다. 이 도구를 사용하여 적절한 키워드 목록을 작성하여 캠페인을 구축할 수 있습니다.
예 : 다음은 Google에서 영어 여름 프로그램을 홍보하려는 어학원에 적합한 몇 가지 키워드입니다.
키워드를 선택했으면 일치 유형을 설정하여 정확한 키워드 문의에 대해 광고를 표시할지 또는 순위를 매기는 키워드에 대해 유연하게 표시할지 여부를 결정할 수 있습니다. 즉, 잠재 고객은 원하는 경우 광고를 보기 위해 정확한 단어를 정확한 순서로 입력할 필요가 없습니다.
반면에 광고 게재를 원하지 않는 키워드를 결정할 수도 있습니다. 이를 제외 키워드라고 하며 광고 도달 범위를 더 세분화하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어 학교에서 영어, 프랑스어 및 스페인어 수업만 제공하는 경우 제외 키워드를 사용하여 북경어를 배우려는 사람들에게 광고가 게재되지 않도록 할 수 있습니다.
인구통계학적 타겟팅으로 잠재 학생 대상 지정
키워드가 광고 잠재고객을 광범위하게 결정하지만 Google은 학교에서 잠재 학생에게 더 정확하게 도달할 수 있도록 도와주는 다양한 타겟팅 옵션도 제공합니다. Google에서는 검색 광고를 통해 특정 성별, 연령, 자녀 유무 및 가계 소득을 가진 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
선택 위치에서 잠재 고객을 타겟팅할 수도 있습니다. 이는 ‘가까운 미용 학교’ 또는 특정 도시, 국가 또는 지역을 포함하지 않는 기타 문구와 같은 키워드에 입찰하는 경우 특히 중요합니다.
광고가 누구에게 도달하기를 원하는지, 그리고 이러한 잠재 고객을 하나로 묶는 특성이 무엇인지 신중하게 고려하십시오. 잠재고객 타겟팅이 정확할수록 광고를 통해 고품질의 잠재고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.
디스플레이 광고로 학교의 가시성을 극대화하세요
게재위치에서 타겟팅 속성, 실제 광고 콘텐츠 자체에 이르기까지 디스플레이 광고와 검색 광고는 확연히 다릅니다. 두 가지 옵션 모두 장단점이 있지만 디스플레이 광고의 주요 장점 중 하나는 매우 구체적이고 효과적이며 정확한 잠재고객 타겟팅 매개변수를 설정할 수 있다는 것입니다.
또한 디스플레이 광고는 웹상에서 거의 어디에나 존재합니다. 이러한 광고는 Google에 따르면 전체 인터넷 인구의 90%를 차지하는 Google 디스플레이 네트워크 내의 2백만 개 이상의 웹사이트에 게재되며 그 결과 매달 1억 8천만 회의 노출이 발생합니다.
이러한 광범위한 도달 범위를 통해 디스플레이는 고등 교육 유료 광고 전략에 성공적인 추가가 될 수 있습니다.
완벽한 디스플레이 광고 만들기
디스플레이 광고는 모든 모양과 크기로 제공되므로 학교와 메시지를 가장 잘 나타내도록 광고를 맞춤설정할 수 있습니다. 다음은 선택할 수 있는 4가지 유형의 Google 디스플레이 광고입니다.
- 제목과 두 줄의 텍스트를 포함하는 텍스트 광고
- 정적 이미지 광고
- 리치 미디어 광고 – 양방향 또는 애니메이션 요소가 포함된 시각적 광고
- YouTube에만 게재되는 동영상 광고
예 : Warwick Business School은 MBA 프로그램을 홍보하기 위해 다음 배너가 포함된 리치 미디어 디스플레이 광고를 사용합니다. 이미지는 광고를 보는 사람과 광고와 상호작용하는 방식에 따라 자동으로 변경됩니다.
시선을 사로잡는 디스플레이 광고를 만드는 데 있어 한계는 없지만 광고의 주요 목적은 전환 유도라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 광고를 클릭할 이유가 있도록 위의 예에서 자세히 알아보기 처럼 CTA를 포함해야 합니다 .
잠재 학생 대상 대상 지정
Google은 잠재 학생 잠재고객에게 가장 효과적으로 도달하기 위해 조합할 수 있는 디스플레이 광고에 대해 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.
우선 광고를 게재할 사이트를 수동으로 선택하거나 Google에서 선택하도록 허용하는 옵션이 있습니다. 첫 번째 옵션인 ‘게재위치 타겟팅’은 잠재 고객이 자주 방문하는 사이트가 있다는 것을 알고 있는 경우 잘 작동합니다. 그렇지 않은 경우 후자의 옵션인 ‘문맥 타겟팅’이 일반적으로 가장 효과적입니다. 이 방법은 귀하가 제출한 5-20개의 키워드 목록을 기반으로 Google이 귀하의 광고에 가장 적합한 사이트를 찾는 것과 관련됩니다.
디스플레이 광고를 보는 사람을 결정하기 위해 ‘비즈니스’ 또는 ‘의료’와 같은 특정 관심사를 가진 사람들을 타겟팅하거나 연령, 성별, 위치와 같은 인구통계학적 특성을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. 리마케팅을 통해 이미 관심을 보인 잠재 고객에게 학교를 홍보할 수도 있습니다.
타겟팅 옵션을 현명하게 선택하면 학교는 디스플레이 광고를 통해 이상적인 잠재고객에게 다가갈 수 있고 이미 학교에 관심이 있는 사람들을 다시 사이트로 불러올 수 있습니다.
학교용 Google Ads에서 효과적인 입찰 전략 만들기
광고 콘텐츠를 작성하고 키워드를 선택하고 타겟팅 매개변수를 설정했으면 이제 키워드에 입찰하여 광고를 게재할 준비가 된 것입니다. Google Ads를 처음 사용하는 많은 사용자는 입찰 프로세스가 복잡하다고 생각하지만 일단 확실한 입찰 전략을 개발한 후에는 숫자를 연결하기만 하면 됩니다. 입찰을 시작하기 전에 입찰할 메트릭을 결정하십시오. Google에서 제공하는 입찰 유형은 크게 세 가지 카테고리로 나뉩니다.
- CPC- 클릭당 비용
- CPM – 1,000회 노출당 비용(디스플레이 네트워크 광고의 경우)
- CPA- 행동당 비용
학교의 특정 광고에 대한 최상의 입찰 유형은 주로 유료 광고 목표에 따라 결정됩니다. CPC는 웹 페이지로 트래픽을 유도하려는 광고주에게 인기 있는 옵션인 반면 CPM은 단순히 브랜드 가시성을 높이려는 광고주에게 적합합니다. 웹사이트에서 전환 추적을 사용하도록 설정한 경우 전환을 늘리려는 경우 CPA 입찰도 좋은 옵션이 될 수 있습니다.
예산과 입찰 유형을 설정했으면 다음 단계는 사용할 입찰 방법(자동 또는 수동)을 결정하는 것입니다. 자동 입찰을 사용하면 Google에서 학교 예산에 따라 입찰 합니다 . 이 옵션을 사용하면 Google Ads를 처음 사용하는 사용자도 쉽게 입찰할 수 있습니다.
수동 입찰은 이름에서 알 수 있듯이 광고주가 키워드 자체에 입찰하는 방식입니다. 이 옵션은 추가 작업이 필요하지만 대부분의 노련한 광고주는 유료 광고 예산을 최대한 활용할 수 있기 때문에 이 옵션을 선호합니다.
교육 방문 페이지 모범 사례
검색을 통해서든 디스플레이를 통해 서든 고등 교육을 위한 효과적이고 타겟팅된 Google Ads를 만드는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 광고가 잠재 고객을 효과적인 랜딩 페이지로 안내하지 않으면 무익한 클릭으로 인해 손실을 입을 뿐만 아니라 잠재적으로 가치 있는 리드를 잃게 됩니다.
랜딩 페이지를 사용하면 학생들이 입학 과정에서 다음 단계로 나아가도록 보다 직접적으로 장려하기 위해 양식이나 다운로드 가능한 자산과 같은 잠재 고객 생성 요소를 전면에 내세울 수 있습니다. 랜딩 페이지에는 가장 필수적인 정보만 포함되어 있기 때문에 잠재 고객이 기본 웹사이트에 있을 가능성이 높기 때문에 접선 콘텐츠로 인해 주의가 산만해질 위험도 완화됩니다.
예 : LSI New York의 검색 광고는 잠재 고객을 간단하고 직관적인 방문 페이지로 안내합니다. 여기에서 잠재 고객은 등록할 준비가 된 경우 ‘지금 예약하기’를 클릭하거나 먼저 추가 정보가 필요한 경우 ‘문의하기’를 선택할 수 있습니다.
그러나 사용자를 랜딩 페이지로 안내하는 것만이 아닙니다. 잠재 고객이 양식을 작성할 가능성을 높이려면 페이지도 사용자 친화적이어야 합니다.
랜딩 페이지를 만들 때 다음 팁을 염두에 두십시오.
- 텍스트 제한
- 글머리 기호 목록 사용
- 시각 자료 및 이미지 포함
- 빠르게 로드되는지 확인
- 모바일 친화적으로 만들기
명심해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 글머리기호가 아닌 단락이 필요할 정도로 랜딩 페이지가 전환을 유도하는지 확인하는 것입니다. 이는 양식, 다운로드 가능한 자산 또는 충분한 CTA를 포함하여 잠재 고객이 깔때기 아래로 계속 이동하도록 장려하는 것을 의미합니다.
최대의 성공을 위해 학교의 Google Ads를 모니터링하세요.
학교에 효과적인 Google Ads를 만드는 것은 매우 복잡하며 원하는 채용 결과를 생성하는 키워드, 광고 형식 및 타겟팅 옵션의 조합을 찾는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
그러나 면밀한 모니터링을 통해 가장 적합한 광고 옵션을 찾기 위해 다양한 광고 옵션을 테스트할 수 있습니다. 광고를 더 많이 분석하고 평가할수록 학교에서 성공적인 리드 생성을 위한 비용 효율적인 광고를 더 쉽게 만들 수 있습니다.
실행 중인 Google Ads 캠페인 모니터링
캠페인이 실행되면 광고가 실행될 때 면밀히 모니터링하고 그에 따라 조정하는 것이 중요합니다. 캠페인이 종료된 후에만 광고를 분석한다면 많은 최적화를 놓치고 있는 것입니다. 광고 문구, 랜딩 페이지, 키워드, 입찰가 및 광고 배치의 작은 변화도 광고 성과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
하지만 광고를 모니터링할 때 정확히 무엇을 찾아야 할까요? 캠페인을 개선하기 위해 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까? 우선, 모든 광고주가 추적해야 하는 6가지 필수 메트릭이 있습니다.
- 인상
- 비용
- 클릭수
- 클릭률(CTR)
- 전환
- 전환당 비용
Google Ads는 캠페인 수준, 광고그룹 수준 및 키워드 수준에서 이러한 측정항목과 기타 여러 측정항목을 추적할 수 있는 자세한 보고서를 제공합니다.
각 지표는 캠페인의 다양한 측면에 대한 통찰력을 제공합니다. 예를 들어 CTR은 광고를 본 사람들이 실제로 광고를 클릭하는 빈도의 전체 비율입니다. 결과적으로 CTR은 광고가 얼마나 눈길을 끌고 실행 가능한지를 직접적으로 반영합니다.
많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하고 있다는 것을 알게 된다면 귀하의 현재 광고 카피 또는 디자인이 매우 효과적인 것이 분명합니다. 그러나 이러한 클릭에서 전환이 발생하지 않은 경우 타겟 잠재고객에게 더 효과적으로 도달하기 위해 키워드, 문구 또는 타겟팅 옵션을 변경할 수 있습니다.
또는 이 시나리오의 문제는 방문 페이지에 있을 수 있습니다. 더 많은 전환을 유도하려면 페이지를 사용자 친화적으로 만들어야 할 수도 있습니다.
시행 착오와 면밀한 모니터링을 통해 교육용 Google Ads의 성공 요인을 발견하게 될 것입니다 . Google Ads를 마스터하는 데 시간이 좀 걸릴 수 있지만 플랫폼의 압도적인 힘과 영향력을 고려할 때 여정은 보상을 받을 가능성이 큽니다.
최적의 모니터링을 위한 추가 팁
Google Ads 플랫폼 자체 내에서 결과를 모니터링하는 것 외에도 학교는 다른 보고 플랫폼에서 광고 실적에 대한 데이터를 수집하기 위한 추가 조치를 취해야 합니다.
무엇보다 먼저 학교의 광고 캠페인을 Google Analytics에 연결해야 합니다. 이렇게 하면 광고를 클릭한 후 웹사이트에서 잠재 고객의 행동에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
이를 효과적으로 수행하려면 UTM(Urchin Tracking Module) 코드를 올바르게 구현하는 것이 중요합니다. (참고: 광고를 설정할 때 UTM 코드를 추가하면 각 URL에 수동으로 코드를 추가할 필요가 없습니다.) UTM 코드는 다양한 디지털 채널에서 학교에 대한 사용자의 참여를 추적하므로 다음을 수행할 수 있습니다. 광고를 통해 학교를 발견하고 전환한 사람이 몇 명인지 확인하세요.
예 : UTM 코드를 생성하려면 Google의 캠페인 URL 빌더와 같은 무료 도구를 사용할 수 있습니다. 여기에서 대학이 광고 캠페인을 위한 UTM 코드를 생성하려는 경우 추가할 수 있는 매개 변수의 종류를 볼 수 있습니다.CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼은 또한 유료 광고 캠페인을 통해 생성된 리드에 대한 추가적인 통찰력을 제공하여 전환 후 추가 활동 및 학교와의 상호 작용에 대한 세부 정보를 제공하고 Google Ads 리드의 품질을 측정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 다시 말하지만 리드 소스가 올바르게 표시되도록 전환 추적이 올바르게 설정되었는지 확인하는 것이 중요합니다.